Immobilier : des ventes rapides et sans négociation de prix

Publié par LAURENT DUKAN le 20/10/2021
dans la categorie Immobilier

Des délais de vente records

Les délais de vente, c’est-à-dire le temps passé entre la mise en vente et la vente effective du bien, régressent de deux semaines, sur la France entière et passent sous la barre des 80 jours. Entre la publication de l’annonce de vente et la vente effective, il s’écoule seulement 2,5 mois.

« Les acheteurs sont conscients que le secteur immobilier échappe à la crise et se décident vite », analyse Laforêt immobilier. En ce moment, les achats immobiliers actuels couvrent tout le spectre avec des investissements locatifs, des résidences principales, semi-principales ou secondaires.

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En région, le délai de vente est de 81 jours, alors qu’en Île-de-France, il s’établit à seulement 63 jours, soit deux mois.

À Paris intra muros, avec un délai est de vente de 75 jours, il faut «faire une offre immédiatement après la visite», estime Virgil, société de co-investissement immobilier qui conseille de respecter le formalisme de l’offre, en ajoutant une attestation de financement et si possible, en personnalisant son offre avec une lettre de motivation.

Une marge de négociation restreinte

Entre le prix affiché sur l’annonce de vente et le prix de vente effectif, la différence est de 4,5 %, sur l’ensemble du territoire. Avec les délais de vente restreints, les acquéreurs ont peu de temps pour négocier, sous peine de perdre le bien convoité. À Paris, l’écart entre les prix affichés de mise en vente et les prix d’achat s’établit à 2,90 % et en Île-de-France à 2,80 %. En région, la marge de manœuvre des acheteurs est plus ample et s’établit à 4,70 %.